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從淘寶營銷的角度來說,我長久來的經驗,認為學習和分析最熱銷寶貝,成長是最快的。
我在分析了上千種最熱銷寶貝后,終于發現,一切都簡單化了,看的如此清澈!
終極營銷體系:任何寶貝熱銷的背后都是有規律的!

步驟/方法
一、黃金寶貝的選擇:
1、價格優勢
2、品牌優勢
3、質量優勢
4、新奇優勢
5、獨家優勢
二、寶貝的包裝
1、寶貝標題包裝:突出賣點,強調優勢
2、寶貝內容描述包裝:顯的認真和專業
3、寶貝名人效應包裝:讓明星給寶貝免費做廣告
店鋪如何包裝:
這就體現在店鋪裝修中,包括店鋪最上面的banner和側邊欄和寶貝描述模板,一定要顯的專業(培養信任感)建議大家去找專業人士裝修,第一印象很重要!
店主身份如何包裝:
明星掌柜“水煮魚皇后” 噱頭:美女
掌柜胡公子 噱頭:幽默差評回復
馬悅凌 噱頭:熱銷書作者專家
賣的氣勢的包裝(非常重要):
這里我稱之為“淘寶馬太效應”:好的越好,壞的越壞,多的越多,少的越少!
確定好要推廣的黃金寶貝后,找人把這些寶貝拍下來造****氣熱賣的氣勢,國人喜歡從眾。
三、注入流量:
前面的做好之后,那么現在就是給這個寶貝注入大量流量,實現井噴式成交!如何注入流量那?
如何注入流量:
1、人氣寶貝的打造
2、直通車
3、旺旺群發 旺旺群群發
4、adwords,有道,軟文推廣等等
四、促銷策略:
1、贈品策略(贈送產品或者贈送服務)
2、包郵促銷
3、秒殺限時搶購(底價秒殺造氣勢)
促銷策略有很多種,但是這三種最適合淘寶!
五、零風險承諾:
網購最關鍵的命門在于:解決信任的問題!
可以做出以下承諾:無條件退款,無條件退貨,加入消保,假一賠十,不滿意就退款一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣!
END

我們再回顧下這套完整體系:
黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風險承諾=瘋狂成交

 
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